Довгий час бізнес-модель у галузі розподільних пристроїв застрягла за схемою «одноразовий-продаж плюс одне-після-сервісне обслуговування»: щойно виробники доставлять розподільний пристрій, завершать установку та введення в експлуатацію, операція фактично завершується. Подальші завдання-такі як експлуатація та технічне обслуговування обладнання, усунення несправностей, керування зниженням продуктивності та розумні оновлення-здебільшого виконуються користувачами самостійно або доручаються стороннім виконавцям за додаткову плату. Згідно з цією традиційною моделлю, користувачі стикаються з високими початковими витратами, прихованими ризиками обладнання, які важко передбачити, і нечіткою відповідальністю за експлуатацію та технічне обслуговування, тоді як виробники отримують прибуток виключно від продажу обладнання та не можуть надати-поглиблену підтримку для повного керування життєвим циклом обладнання. З еволюцією цифрових служб живлення непомітно з’явилася абсолютно-нова модель-послуги підписки на перевірку надійності комутаційних пристроїв. За цією моделлю від користувачів не вимагається одноразова-велика інвестиція в обладнання; натомість вони сплачують річну абонентську плату за комплексний набір послуг, включаючи гарантію надійності, інтелектуальну роботу та технічне обслуговування, а також покриття несправностей. Ця бізнес-модель застосовна до різнихтипи розподільних пристроїв. Серед нихРозподільний пристрій 24 кВдля основного промислового електропостачання тарозподільні пристрої з-повітряною ізоляцією (AIS)-основний вибір для загальних додатків-стали основним обладнанням для впровадження послуг передплати, повністю переосмислюючи транзакції та логіку експлуатації та обслуговування обладнання для розподілу електроенергії.
Галузеві дані показують, що частка доходу від послуг серед провідних вітчизняних електротехнічних компаній продовжує зростати. Щорічні темпи зростання моделей передплати-надійності-обладнання значно випереджають темпи традиційного виробництва обладнання, що стає новим напрямом розвитку для трансформації галузі. На відміну від фрагментованих послуг традиційного післяпродажного-обслуговування, підписки на перевірку надійності — це послуги замкнутого-циклу, зосереджені на основних показниках «нульової відмови обладнання» та «високої надійності електропостачання». У цій статті буде проведено-поглиблений аналіз логіки переходу від «продажу обладнання» до «продажу надійності» в галузі розподільних пристроїв. Вивчаючи відмінності в сценаріях застосування для різних типів розподільних пристроїв, він інтерпретує практичну цінність послуг передплати для розподільних пристроїв 24 кВ і розподільних пристроїв із -повітряною ізоляцією (AIS) і вирішує ключові запитання промислових користувачів щодо вибору продукції та співпраці.
I. Внутрішні недоліки традиційної моделі продажу обладнання: невідповідність прав і обов’язків між покупцями та продавцями
Основне протиріччя в традиційній моделі транзакцій розподільних пристроїв полягає в тому, що виробники продають необхідну кількість обладнання, а користувачі несуть операційні ризики. Виробники отримують прибуток від обсягів поставок обладнання; такі проблеми, як старіння та відмови після доставки, а також витрати на експлуатацію та технічне обслуговування та втрати під час простою, їх не хвилюють; Водночас користувачі роблять-разову значну початкову інвестицію та повинні нести повні-довгострокові витрати на перевірку обладнання, технічне обслуговування, заміну запасних частин і аварійний ремонт. Якщо комутаційний пристрій раптово вийде з ладу, то простої виробництва та втрати від коливань електромережі значно перевищать вартість самого обладнання.
Недоліки цього невідповідності прав і обов’язків очевидні в роботі різнихтипи розподільних пристроїв. Як ядро основної системи розподілу електроенергії на промислових і гірничодобувних підприємствах,Розподільний пристрій 24 кВвитримує критичні навантаження рослини; збої обладнання призводять до системних відключень електроенергії та повної зупинки виробництва, що призводить до надзвичайно високих витрат на ризик. Розподільні пристрої з повітряною{1}}ізоляцією (AIS), які широко використовуються для допоміжного розподілу електроенергії на заводах і в промислових парках, мають відносно низьку вартість за одиницю, але розгортаються у великій кількості на великій території; часті ізольовані несправності значно збільшують витрати на експлуатацію та технічне обслуговування, а довгострокові{2}}приховані втрати важко контролювати.
У той же час за традиційної моделі якість обладнання, його експлуатація та технічне обслуговування не пов’язані: довгострокову цінність високоякісного обладнання не можна оцінити кількісно, і ніхто не несе відповідальності за приховані ризики, пов’язані з неякісним обладнанням. Користувачі постійно залишаються в ситуації, коли вони «пасивно несуть ризики та пасивно оплачують витрати»-, що також є основною причиною того, чому традиційні операції з розподілу електроенергії та витрати на обслуговування залишаються такими високими.
II. Нова модель обслуговування за підпискою: від «Продажу обладнання» до «Продажу надійності та забезпечення безперервності»
Річна модель підписки на надійність комутаційних пристроїв повністю скасовує традиційну логіку продажів, зміщуючи фокус транзакції з «поставки обладнання» на «послуги з довгострокового-забезпечення надійності». Простіше кажучи, користувачі більше не просто купують холодні фізичні розподільні пристрої; натомість вони сплачують щорічну плату за придбання пакета послуг повного життєвого циклу, який включає розміщення обладнання, інтелектуальний моніторинг, прогнозне технічне обслуговування, покриття несправностей та повторювані оновлення. Виручка виробників більше залежить не від обсягу поставок, а від тривалості стабільної роботи обладнання та здатності справлятися з несправностями.
Ця сервісна модель забезпечує виняткову адаптивність до широкого діапазону обладнання, охоплюючи всі основні типи розподільних пристроїв на ринку. Для важких-розподільних пристроїв із високим-ризиком 24 кВ послуга передплати зосереджується на таких основних ризиках, як старіння ізоляції, дрейф параметрів, перехідні збої та перевищення навантаження. Завдяки цілодобовому--онлайн-моніторингу, періодичному спеціальному калібруванню та проактивному плануванню технічного обслуговування він забезпечує нульовий час простою магістрального електропостачання; длярозподільні пристрої з-повітряною ізоляцією (AIS), який чутливий до впливу навколишнього середовища, послуга наголошує на осушенні навколишнього середовища, видаленні забруднень, механічному обслуговуванні та періодичному усуненні несправностей, вирішуючи робочі проблеми, пов’язані з частими незначними несправностями стандартного обладнання.
За цією моделлю інтереси виробників і користувачів повністю збігаються: чим нижча частота відмов устаткування і стабільніша робота, тим нижчі витрати виробника на обслуговування і вищі його прибутки; користувачам не потрібно турбуватися про робочі деталі чи накопичувати запасні частини-вони просто сплачують річну передплату, щоб насолоджуватися всебічною гарантією електропостачання, створюючи виграшну-ситуацію.
III. Основні переваги послуги підписки на надійність: перевизначення вартості обладнання протягом усього його життєвого циклу
Порівняно з традиційною моделлю закупівлі апаратного забезпечення в поєднанні з-власною експлуатацією та обслуговуванням, річна{1}}оплата-послуги надійності реструктуризує систему керування електророзподільним обладнанням за чотирма параметрами-вартістю, ризиком, експлуатацією та обслуговуванням, а також оновленнями-ідеально відповідаючи сучасним вимогам промисловості щодо безперервного,-вартого та високонадійного електропостачання.
По-перше, початкові витрати розподіляються, зменшуючи тиск початкових інвестицій. Традиційна модель потребує великих-одноразових інвестицій у закупівлю обладнання, що призводить до високої частки основних засобів; модель передплати розбиває-одноразову вартість апаратного забезпечення на річну плату за обслуговування, що значно зменшує початковий фінансовий тиск компанії. Це особливо підходить для будівництва нових заводів, технічної модернізації та розширення, а також проектів тимчасового розподілу електроенергії, що призводить до значного покращення використання капіталу.
По-друге, комплексна передача ризиків усуває втрати під час простою. За традиційною моделлю користувачі несуть повну відповідальність за ризики експлуатації та технічного обслуговування; згідно з моделлю передплати виробник бере на себе повну відповідальність за збитки, спричинені дефектами якості обладнання, недоліками в експлуатації та технічному обслуговуванні та потенційними несправностями. Для високо-основного обладнання, наприкладРозподільний пристрій 24 кВ, такий підхід повністю дозволяє уникнути величезних виробничих втрат, спричинених збоями в магістральному обладнанні; для широкомасштабного-розгортання розподільних пристроїв із-повітряною ізоляцією (AIS) це зменшує витрати праці та внутрішню неефективність експлуатації та обслуговування, спричинену спорадичними збоями.
По-третє, професійні та стандартизовані операції та технічне обслуговування, відхід від-управління на основі досвіду. Послуга передплати включає спеціальну технічну команду та інтелектуальну систему моніторингу, що охоплює весь спектр потреб в експлуатації та технічному обслуговуванні для всіхтипи розподільних пристроїв. Він замінює перевірки вручну прогнозуванням,-на основі даних, і операціями,-на основі досвіду, зі стандартизованим техобслуговуванням, що знижує частоту відмов обладнання в джерелі та робить операції з розподілу електроенергії та обслуговування більш професійними та-безтурботними.
По-четверте, обладнання проходить безперервну ітерацію, усуваючи необхідність повторних інвестицій. Оскільки стандарти електроенергії та інтелектуальні технології продовжують розвиватися, традиційне обладнання не можна оновити після покупки, і воно поступово відстає від галузевих стандартів протягом кількох років. Модель передплати включає оновлення програмного забезпечення обладнання, оптимізацію функцій і послуги з технічної ітерації, що забезпечує сумісність обладнання з найновішими стандартами експлуатації та технічного обслуговування протягом тривалого періоду часу без необхідності додаткової закупівлі чи модернізації.
IV. Діалектичний аналіз галузі: чи варто повністю запроваджувати послуги передплати для комутаційних пристроїв?
Незважаючи на те, що річна модель підписки на надійність пропонує значні переваги, вона не підходить для всіх сценаріїв; необхідно зробити раціональний вибір, виходячи з умов роботи підприємства, масштабів обладнання та можливостей експлуатації та технічного обслуговування. У таких сценаріях, як великі хімічні заводи, металургійні заводи та нові електростанції-, які мають високі навантаження, безперервне виробництво та нульові-вимоги до простоїв-відмова в основному розподільчому пристрої 24 кВ призведе до величезних втрат. У таких випадках вартість послуги передплати значно перевищує річну плату за обслуговування, пропонуючи виняткову економічну-ефективність. Для звичайних сценаріїв, таких як індустріальні парки та комерційні об’єкти, застосування моделі передплати для широкомасштабного-ефіру-ізольовані розподільні пристрої (AIS)може оптимізувати команди з експлуатації та технічного обслуговування, зменшити витрати на управління та відповідати спрощеним вимогам щодо експлуатації та технічного обслуговування.
Однак для невеликих-масштабних, коротко-проектів, сценаріїв із надзвичайно низьким навантаженням або тих, що включають невелику кількість пристроїв, стандартизовані витрати на обслуговування моделей передплати є відносно високими, що робить традиційну модель закупівлі апаратного забезпечення більш прийнятним варіантом. У майбутньому, оскільки технологія цифрового розподілу електроенергії стане все більш поширеною, а можливості інтелекту та візуалізації різних типів розподільних пристроїв продовжуватимуть вдосконалюватися, діапазон сценаріїв, придатних для послуг підписки на надійність, продовжуватиме розширюватися, ставши основним напрямком трансформації галузі.
Висновок
Від-разового «продажу апаратного забезпечення» до річної підписки «на основі-надійності» трансформація бізнес-моделі в галузі комутаційних пристроїв по суті представляє-галузевий перехід від «продажу продуктів» до «надання цінності, забезпечення безпеки та підвищення ефективності». Незалежно від того, чи йдеться про розподільний пристрій 24 кВ, що виконує завдання основного джерела живлення, широко використовувані розподільчі пристрої з повітро-ізоляцією (AIS) або розподільчі пристрої всіх типів, вартість повного життєвого циклу всіх продуктів змінюється в ході цієї трансформації. Для промислових користувачів комутаційне обладнання більше не є статичним основним активом, а радше динамічною послугою живлення, яка пропонує-оплату за-ви-ціноутворення, наскрізні{10}}-керовані послуги та динамічні оновлення. Ця абсолютно нова модель спільної роботи зрештою приведе галузь розподілу електроенергії в нову еру ефективнішої, безпечнішої та спрощеної роботи та обслуговування.
Про нас
Zhejiang Lvma Electric Co., Ltd., заснована в 2018 році, об’єднує 17 років накопиченого досвіду в галузі. Сертифіковані згідно з ISO 9001:2015, ми спеціалізуємося на інтелектуальних системах розподільних пристроїв і масляних-заглиблених, а також сухих-розподільних трансформаторах. Нашій продукції довіряють клієнти з Європи, Близького Сходу, Південної Америки, Південно-Східної Азії та Африки.
Керуючись командою дослідників і розробників, яка має понад 40 патентів, ми перетворюємося з традиційного виробника на постачальника розумних енергетичних рішень. Завдяки цифровим виробничим процесам і-системам моніторингу в реальному часі кожне обладнання, яке ми постачаємо, забезпечує максимальну безпеку, ефективність і довгострокову-надійність.